CV Reprezentant de vânzări | Află cum să scrii cel mai bun CV

De asemenea, este posibil să dorești să incluzi un titlu sau o declarație rezumativă care să comunice în mod clar obiectivele și calificările tale.

Abilități cheie și verbe de acțiune de inclus în CV

Construirea unei secțiuni de competențe care să evidențieze experiența ta în vânzări și leadership va spori semnificativ eficiența CV-ului tău. Marea majoritate a companiilor utilizează sisteme de urmărire a candidaților pentru a filtra candidaturile calificate și necalificate pe baza unor cuvinte-cheie specifice. În cazul în care un candidat nu reușește să îndeplinească anumite criterii de referință, sistemul va respinge automat CV-ul înainte ca managerul de angajare să aibă măcar șansa de a îți evalua experiența. Organizațiile vor căuta, de obicei, un amestec de aptitudini dure, aptitudini soft și verbe de acțiune. Mai jos, vei găsi o listă de competențe potențiale pe care le poți întâlni atunci când candidezi pentru posturi de reprezentant de vânzări:

Alege cel mai bun format de CV pentru un reprezentant de vânzări

A-ți pune în evidență aptitudinile reprezintă o sarcină destul de dificilă. Mai ales atunci când ai la dispoziție doar 6 secunde pentru a capta atenția recrutorului. Pentru a-ți asigura un interviu de angajare, asigură-te că CV-ul tău de reprezentant de vânzări este formatat corespunzător de la primul până la ultimul rând. Iată cum să-ți transformi CV-ul într-unul de mare succes în câțiva pași simpli:

Cum să scrii un rezumat de CV?

Rezumatul CV-ului constă într-un paragraf de două-trei fraze în care te prezintă în fața potențialilor angajatori, menționând principalele tale competențe și abilități profesionale. Gândește-te la acest rezumat ca la un discurs de afaceri. Cunoștințele și experiențele tale reprezintă produsul pe care trebuie să-l vinzi investitorului, în acest caz, angajatorului. Dacă ai multă experiență de muncă în domeniul dorit, alege abordarea rezumatului profesional. Dacă este prima dată când candidezi pentru un post de reprezentant de vânzări, utilizează obiectivul profesional, care îți permite să îți prezinți abilitățile în legătură cu obiectivele tale profesionale.

Aceasta este oportunitatea ta, așa că profită de ea. Rezumatul profesional din CV-ul tău de reprezentant de vânzări este singurul loc în care poți fi puțin creativ și să îți folosești farmecul pe care îl ai atunci când încerci să închei o afacere importantă.

Scopul acestei secțiuni este de a evidenția cele mai bune realizări ale tale în domeniul vânzărilor și de a permite personalității tale să iasă în evidență. Alegi una sau două realizări profesionale care îi vor face pe recrutori să se gândească la faptul că ești cea mai bună variantă pentru acest rol. Secțiunea aceasta are aproximativ patru rânduri – nu este foarte mult spațiu, dar ar trebui să fii versat în a îți exprima rapid punctul de vedere. Un bun vânzător ajunge la subiect înainte ca clientul său să se plictisească. De asemenea, asigură-te că folosești verbe puternice pentru a descrie tot ceea ce faci. Nu doar ai vândut, ci ai încheiat o afacere importantă. Ai generat lead-uri. Nu ați vorbit doar cu clienții, ai servit nevoile clienților și ai asigurat satisfacția lor.

Cum să îți listezi experiența în CV?

Profilul tău subliniază punctele culminante ale carierei tale și adaugă un plus de personalitate, iar secțiunea privind istoricul angajărilor din CV-ul tău de reprezentant de vânzări completează detaliile. Evită o relatare aridă a fiecărei vânzări și a fiecărei responsabilități pe care le-ai avut vreodată. În schimb, creează o poveste despre abilitățile tale în creștere în domeniul vânzărilor și arată că îți exersezi deja abilitățile necesare pentru a face următorul pas în carieră. Cu excepția cazului în care intri pentru prima dată pe piața muncii, ai învățat și ai crescut în diferitele poziții pe care le-ai ocupat.

Gândind în ordine cronologică inversă (aceeași ordine în care vei organiza această secțiune), fă o listă cu cele mai mari realizări ale tale la fiecare loc de muncă. La primul tău loc de muncă, ai făcut lucrurile de bază, dar acum ai niște abilități serioase în domeniul vânzărilor. Folosește fiecare punct pentru a detalia o mare realizare și pentru a pune în valoare o abilitate.

Sfaturi pentru a scrie un CV mai bun pentru un reprezentant de vânzări

Cuantifică-ți experiența în vânzări

Cuantificarea realizărilor tale este esențială pentru a construi un CV convingător de reprezentant de vânzări. Managerii de recrutare se concentrează foarte mult pe cifre și pe măsurătorile din experiența ta profesională atunci când evaluează candidații pentru orice fel de post de vânzări. Cu toate acestea, enumerarea cifrelor este doar un aspect, deoarece este important să prezinți și tipurile de produse pe care le-ai vândut și ce strategii ai folosit pentru a-ți depăși cotele. Stabilirea contextului pentru realizările tale va contura o imagine mai clară pentru cititor și va adăuga mai multă greutate realizărilor tale.

Prezintă-ți abilitățile de conducere

Companiile nu doresc doar candidați care pot vinde produse. Ele doresc candidați cu abilități de conducere care să se potrivească cu cultura lor de lucru și cu structurile organizaționale. În calitate de profesionist în vânzări, vei interacționa cu diverse echipe și cu personal divers. Capacitatea ta de a colabora interfuncțional este un atu valoros pe care managerii de angajare îl caută în mod constant.

Cum să îți aliniezi CV-ul cu descrierea postului

Alinierea CV-ului tău cu descrierile individuale ale postului face diferența în timpul căutării unui loc de muncă. Pe o piață aglomerată, cu o supraabundență de candidați în căutare de noi oportunități, managerii care fac angajări nu au adesea timp să citească documentele atât de amănunțit pe cât ai putea spera. Prin evidențierea calificărilor cheie din descrierea postului în rezumatul, punctele și secțiunea de competențe, îi oferi cititorului mai multe oportunități de a vedea că ești candidatul ideal. Acest lucru va asigura, de asemenea, că CV-ul tău satisface cerințele sistemului de urmărire a candidaților.

Atunci când decizi ce competențe să prezinți în document, trebuie să acorzi o atenție deosebită ordinii în care apar cuvintele cheie. Calificările enumerate mai aproape de partea de sus a documentului tind să aibă o pondere suplimentară. Repetiția oferă, de asemenea, informații valoroase. Dacă în descriere se menționează de mai multe ori experiența în Salesforce în document, acest lucru indică probabil că este un termen cheie în sistemele de recrutare. Identificarea acestor tendințe subtile asupra postării îți va maximiza optimizarea cuvintelor-cheie.

Conform fișei postului, candidatul ideal trebuie să aibă următoarele calități și/sau experiență:

Machetarea și designul CV-ului

Știi că aspectul contează atunci când încerci să vinzi. Pentru căutarea unui loc de muncă, CV-ul tău de reprezentant de vânzări este cel mai important instrument de vânzare. Vrei să proiectezi în formatul CV-ului tău aceeași imagine pe care o ai atunci când te întâlnești cu un client: organizată, îngrijită și profesională. Iată câteva reguli de bază care să te ghideze în ceea ce privește formatarea și prezentarea:

Principalele concluzii

Odată ce știi la ce trebuie să fii atent, redactarea CV-ului tău de reprezentant de vânzări va deveni un proces foarte ușor. Doar asigură-te că:

Întrebări frecvente

Care sunt abilitățile unui reprezentant de vânzări?

Un candidat puternic la funcția de reprezentant de vânzări poate demonstra următoarele abilități:

Reprezentantul de vânzări reprezintă o carieră bună?

Un loc de muncă ca reprezentant de vânzări poate duce la o carieră solidă, în funcție de industrie. Vânzătorii pot anticipa un salariu substanțial, mai ales dacă stăpânesc bine teritoriul. Iată câteva avantaje în a avea un loc de muncă în vânzări:

Care sunt cele 4 abilități de bază ale unui reprezentant de vânzări?

Reprezentanții de vânzări beneficiază de o gamă largă de competențe transferabile. Cu toate acestea, îți recomandăm cu tărie să te concentrezi pe dezvoltarea următoarelor patru abilități pentru a domina oportunitățile de angajare ca reprezentant de vânzări:

Abilități de comunicare: Cei mai buni reprezentanți de vânzări știu cum să comunice cu clienții și cu echipele de conducere executivă. Concentrează-te pe dezvoltarea conștientizării limbajului corporal, a gândirii critice și a abilităților de improvizație pentru a te adapta și personaliza argumentele de vânzare pentru fiecare potențial client.

Abilități de negociere: Unii clienți sunt fermi pe poziții – dezvoltă-ți abilitățile de negociere astfel încât să poți oferi reduceri atractive și upgrade-uri gratuite fără a avea un impact negativ asupra rezultatului final, cotelor de vânzări sau a potențialelor bonusuri.

Abilități de organizare: Majoritatea reprezentanților de vânzări se ocupă de mai mulți clienți. Capacitatea de a organiza verificări regulate și de a urmări detaliile profesionale și personale legate de fiecare client este crucială pentru a menține creșterea vânzărilor.

Abilități de prezentare: Responsabilitățile tale pot include găzduirea de prezentări de vânzări pentru diverse mulțimi de potențiali clienți și profesioniști din industrie. Perfecționarea abilităților de vorbire în public te poate ajuta să îți crești nivelul de încredere și să devii un negociator și un manager de clienți mai eficient.